RESPONSABLE DES MARCHÉS

Orion Pharma, filiale à taille humaine d’un laboratoire de renommée internationale recherche un responsable des marchés confirmé H/F sur la France basé en Ile de France.

Nous sommes adaptables et flexibles. Nous cultivons les qualités humaines qui permettent de vivre dans notre société en harmonie avec notre environnement.
Si les mots : bienveillance, ouverture d’esprit, écoute et respect correspondent à vos valeurs, venez nous rejoindre.

Vos missions :

Vous serez responsable des réponses aux appels d’offre et de la constitution du dossier. Vous accompagnerez les relations à long terme avec les instances dirigeantes des comptes à différents niveaux (hôpital, cliniques, groupe d'hôpitaux, groupements d'achat et grossistes-répartiteurs). Ces relations seront basées sur la mise en œuvre du déploiement de solutions optimisant une création de valeur pour toutes les parties prenantes.
Vous aurez la charge de mettre en œuvre la politique de prix en accord avec la stratégie de l’entreprise.
Le titulaire du poste sera responsable de créer des opportunités au sein des comptes stratégiques, et d'élaborer les plans de compte.
Vous devrez assurer une veille concurrentielle active sur les réseaux et offres développés par les autres laboratoires.
Le titulaire du poste travaillera également en étroite collaboration avec le responsable des ventes et le service des marchés du distributeur afin de créer des offres de services sur mesure pour ces comptes stratégiques.
Représenter Orion Pharma dans les manifestations d’échelle nationale de type congrès.
Le titulaire du poste reportera au responsable vente et marketing.
Poste essentiellement siège.


Qualifications, Compétences et Expérience :

  • Formation Economie de la santé, santé publique, droit de la santé
  • Expérience professionnelle de 5 à 10 ans réussie dans l'Industrie Pharmaceutique
  • Expérience en processus d'appel d'offres national / régional
  • Capacité à comprendre rapidement la logistique, les prix, le service client et les processus et objectifs de la chaîne d'approvisionnement
  • Compétences en gestion de projet
  • Capacité à mener des négociations complexes
  • Au fil du temps, développer une solide connaissance du portefeuille de produits Orion Pharma et une capacité à générer de la différentiation.
  • Capacité à comprendre les demandes explicites ou non des clients pour identifier de nouvelles opportunités
  • Qualités relationnelles
  • Organisé(é) , rigoureux(se)

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